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          解決方案

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          1、商圈研究的概念

           商圈是一個地理概念。從行業角度講,不同業種和業態零售業者在一個相對集中的區域從事經營活動,這個區域的范圍就叫商圈。從零售業者的角度講,商圈即指店鋪能夠有效吸引顧客來店的地理區域。商圈研究是運用科學的市場調研方法,通過調查分析商圈的商業生態構成、影響范圍、商業特點以及影響等因素,為選擇商業營業或制定營銷策略提供科學依據。


          2、商圈劃分

          商圈的劃分,一般來講可分為三個層次,即核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。

          --主要商業圈:在該商業圈的顧客占顧客總數的比率最高,每個顧客的平均購貨額也最高,顧客的集中度也較高;

          --次要商業圈:在該商業圈的顧客占顧客總數的比率較少,顧客也較為分散;

          --邊緣商業圈:在該商業圈的顧客占顧客總數的比率相當少,且非常分散。


          3、麥思德——商圈研究的主要內容


          4、商圈研究對客戶的價值

          * 確定新店的選址和商圈范圍;

          * 診斷現有營業網點布局的合理性,辨別新的市場機會;

          * 提供市場經營戰略的指導依據;

          * 了解競爭對手的特征;

          * 了解目標零售店所在商圈的市場潛力;


          5、為客戶解決的具體問題

          * 如何進行市場細分與定位,制定科學的市場開拓戰略?

          * 未來的應采取什么市場策略來吸引商家和消費者?

          * 選擇什么樣的經營業態是最合適的?

          * 計劃的投資中,將有多大的回報率?

          * 市場容量大小如何?潛在客戶群何在?

          * 選擇最有效的廣告方式?

          * 誰是決定購物場所的人?


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